北京京翔律师事务所“合伙精神与百年律所”讨论会将于2011年9月29日下午四点举行，在8月29日的预备晨会上全体合伙人决定：在讨论会举行之前，全体与会人员会前必须详细研读《高盛帝国》（THE PARTNERSHIP）上下册、《摩根全传》（THE HOUSE OF MORGAN）上下册、《滚雪球》(THE SNOWBALL)上下册。书目的选择是合伙人集体慎重决定的：考虑到国内律师行发展水平的极度低下的现实和中西方律师事务所组织架构的巨大差异，合伙人们决定选择投资银行作为我们学习的榜样，着重学习其合伙制度和合伙精神。

 

   在预备会上，已经详细研读过备选书目的张文考律师为大家就研读的注意事项以读《THE PARTNERSHIP》为例做了读书报告。

 

    张律师的读书报告的内容：

 

    一、高盛公司的市场定位：

    “高盛将自己打造为一家广泛独立的金融机构：不依赖于某一种或两种业务，不依赖于单一市场，不依赖于单个公司或机构的声誉，也不依赖于某项科技。”

在上述原则的指导之下，高盛成为了全球首屈一指的IPO，并购，外汇交易，股票经纪，衍生品，对冲基金，大宗商品，私人股权投资，以及房地产行业的领军企业。3万人规模的高盛，被分拆为无数个3、5人的战斗小分队，在全球大大小小的交易中整合资源，运筹帷幄；俨然成为牌桌上那个给大家派牌的大庄家。

二、高盛公司的业务原则：

    上世纪七十年代高盛联席合伙人怀特黑德写出了对高盛公司影响深远的《我们的业务原则》一书，其中精辟的总结高盛公司的业务原则如下：

1.客户利益永远至上。我们的经验表明，只要对客户尽心服务，成功就会随之而来。

2.我们最重要的三大财富是员工，资本，和声望。如三者之中任何一项遭到损害，最难重建的是声望。我们不仅从字面上，更从每一件事情上坚定的贯彻这一原则。

3.持续的专业素养。对于所从事的一切工作，我们都凭着坚定的决心追求卓越。

4.我们的一切工作都强调创意和想象力。虽然我们承认传统的办法也许依然是最适当的选择，但我们总是锲而不舍的为客户策划更有效的方案。

5.我们不遗余力的为每一个工作岗位物色最优秀的人才。我们明白在金融服务行业里，缺乏最拔尖的人才就难以成为最拔尖的公司。

6.我们一贯强调团队精神。在鼓励个人创意的同时，我们认为团队合作往往能带来最理想的效果。我们不会容忍那些置个人利益于公司和客户利益之上的人。

7.我们一贯强调奉献精神。我们员工对公司的奉献以及对工作付出的努力和热诚超越了大多数其他机构。我们认为这是我们成功的一个重要原因。

8.利润是我们成功的关键，我们的做法是慷慨的与那些创造利润的人去分享它。

9.我们视公司规模为一种资产，我们希望公司的规模大到足以经办客户想得到的最大项目，同时又能小到足以保持服务热情，关系密切和团结精神。

10.正直和诚信是我们经营的根本。我们期望公司和员工无论在工作上还是在生活上都要保持高度的道德水准。

    这些业务原则不但是高盛的宏观战略，还为具体的经营方案提供指导。做正确的事情可能碰到的困难是在情况不明朗的时候作出困难的决定，通常是些模棱两可的细微的地方，但在《我们的业务原则》的指引下，通常情况下可以不经过长时间的冥思苦想就能迅速形成行动计划。

三、高盛的合伙制度和合伙精神：

    本书英文名为《The Partnership》，主要是讲高盛公司的合伙制度与更为重要的合伙精神：

1.合伙人的选择。

2.合伙人决策机制。最初高盛所有的业务都是在取得合伙人一致同意后才开展的。后来随着合伙人数量的增多，业务线的复杂，采用了有限合伙的决策机制。比如在一个业务线范围内，该业务的合伙人负责风险的主要方面，承担无限责任；而其他合伙人承担有限责任。

3.合伙人股份比例的划分。1990年代以前，公司管理合伙人持股49％，也有些年份出现联席管理合伙人，此二人的持股合计为49％。任何重大决议，管理合伙人需联合至少一名合伙人的支持才能通过；而如果其他全体合伙人反对，则即使该管理合伙人坚持，也通过不了。如此股权设计，既充分授权，又防止了一股独大。合伙人股份比例的分配基本上与其对公司业务和净利润的贡献作为分配的基础；再根据服务年限，工作复杂性，工作绩效等其他因素作为参考。公司管理合伙人有权力决定其他合伙人的股份比例。

4. 合伙人收益留存制度。在高盛未成为合伙人之前收入一般很高，一旦成为合伙人除了要缴纳高昂的入伙费之外，还必须留存合伙收益的绝大部分存于公司作为股本金。合伙人收益留存制度可以非常有效的防范合伙人的道德风险。

5.合伙人利益保护制度。在高盛或者别的金融机构，合伙人的第一要义就是对客户老板的控制力。以高盛史上最大的IPO福特公司IPO为例，这个项目的第一负责人即是公司的管理合伙人西德尼.温伯格，他在两年半的IPO时间里，耗用了其一半的时间，几乎参加了和福特家族每一次的秘密会议。而与家族控制人亨利福特的联系一直由其亲自负责。温伯格最重视的品质是忠诚。他对客户的保护意识，甚至是控制欲非常强。温伯格对后来的管理合伙人怀特黑德唯一一次大发雷霆是因为福特找不到温伯格而让怀特黑德带个口信。当后者把口信带到时，温伯格明确告诉后者以后不希望看到他和亨利有任何接触；他可以和福特公司的任何人接触，但是和福特本人联络一定得由温伯格亲自出面。这些商业规矩，日后都变成了高盛公司的合伙人利益保护制度和文化；以激励这些有能力的合伙人可以为公司带来最重要的资源。

6.合伙人的退出制度。一般高盛公司每2年会举行一次合伙人的入职和退出大会。退伙的合伙人可以获得很大的一笔退出款，足以使他们过上非常优越的退休生活。同时，有更多年富力强，充满创造力的有功之臣会加入到合伙人的行列。